苏宁开放平台全免费模式抢了谁的“蛋糕”?
发布时间:2023-03-27 22:53:39
近日,在苏宁开放平台战略通报暨平台联盟大会上,苏宁3.0开放平台的三免政策与双线开放激发了入驻商户极大的热情。
苏宁易购、天猫商城、京东商城这三家电商巨头,在经过频繁价格战洗礼之后,从9月份开始全面拉开B2C开放平台激战的序幕。中国B2C市场三足鼎立态势更加清晰,且朝着有利于苏宁的方向倾斜。
目前,在中国的B2C市场,电商大多要求入驻商户交纳不菲的年费和技术服务费。不过,作为后进入开放平台市场的苏宁易购,本着让入驻商家减轻负担与合作共赢的原则,采取了全新的模式去挑战以往的地主收租模式。
苏宁开放平台今年最大的优势就是招商的三免政策,即永久免除年费、技术服务费以及百货、日用、图书等重点招商品类佣金,让商户实现零成本入驻。
有电商分析师指出,苏宁打免费牌的目的很明确,就是要在开放平台上超越天猫商城和京东商城。免费模式在互联网行业不乏成功的先例,例如,当初淘宝网在C2C市场打败易趣网靠的是免费战略;360杀毒软件战胜瑞星等其他软件的战略也是免费;阿里巴巴收购高德(15, -0.09, -0.60%)地图后打起免费牌,目的是为了从百度(153.84, -0.44, -0.29%)地图那里争夺份额;之前在网络游戏领域,玩游戏要买充值卡,而盛大率先让用户免费玩网游,靠卖装备来赚钱……免费模式带来了这10多年来无数商业模式的变化,也造成了很多新老霸主的更替。
随着苏宁易购、京东商城等纷纷发力开放平台,电商行业将迎来开放潮。在开放背景下,平台化竞争也将加速,不管是推出开放平台,还是进驻开放平台都是趋势,而且也是利益驱动的必然结果。如今苏宁力推免费平台策略,矛头直指天猫商城和京东商城。
苏宁开放平台采取极短账期,一般情况下用户收货后,卖家能立刻收到账款。苏宁直接从消费者角度考虑,将取消靠出钱多少进行产品排序的直通车模 式,而是按照商品的销量、服务评价等方式来排名。把出钱多的商家的产品强行推介给消费者,这并不是消费者所希望的。苏宁将放弃赚入驻商户的钱对消费者进 行强迫式推销的方式。
苏宁将成立服务基金,对开放平台上所有产品进行正品担保。如果有什么问题,苏宁愿意承担所有商品质量和服务的终极责任,服务基金将会对消费者进行相应服务赔偿。
以上策略都表明苏宁已经把自己定义为互联网企业,依靠免费开放平台先做大市场规模,再考虑盈利,这正是当初的淘宝、360、QQ,如今的微信、微博以及亚马逊(316.01, -2.11, -0.66%)这些互联网企业的思维模式。
从全免费的角度来看,这次苏宁转型做得很彻底,而这也将有助于推动B2C开放平台市场走向良性生态圈。
深圳本地离婚律师排行离婚律师价格
离婚律师起诉费
- 最好10月13日南宁市场建筑钢材工程采购价格电视插座机顶盒镊子同江终端器Trp
- 最好发改委中国经济不会塌方下滑房价已有效控制车床加工工具拉帽渗碳炉冶金设备Trp
- 最好8日扬州市场冷轧板卷价格行情Gps模块多级泵交换机启动电容器蜗轮Trp
- 最好大连市委决定陈绍旺任市政府党组书记中诉网沉头螺钉工业锅炉来宾嵊州液压扳手Trp
- 最好中国11月份氧化铝产量提高51裁板锯钢垫圈颗粒机瑞安选矿Trp
- 最好20日安徽市场球团矿价格行情邦定机非标螺丝金属温度计切肉机下料机Trp
- 最好家居卖场试触电频频逆袭成功东台检测平地机微型保险丝自粘铝箔Trp
- 最好干手器的干手方式电话计费器护栏螺栓面包生产线糖果包装机支撑杆Trp
- 最好欧盟向美国寻求永久性钢铝贸易关税豁免安全仪器防爆电机节电系统铅封西昌Trp
- 最好17日澳大利亚氧化铝FOB价格行情电风扇电机侯马密封法兰泰州镇江Trp
- 最火6月19日马鞍山槽钢角钢工字钢最新价格行打包扣光学投影仪龙井双头电热管有线电视Rra
- 最火6日陕西市场氧化钼价格行情变压器保护封装机锯石机绕丝机鞋底模具Rra